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淘宝皇冠卖家制胜生意经

来源:未知 作者:admin 时间:2010-01-20 12:55:17 字体:[ ] 我要投稿
淘宝皇冠卖家制胜生意经
一、多渠道寻找货源
  网上开店成本低是一大优势,而掌握了物美价廉的货源,具有价格上的竞争力,生意就等于成功了一半。因此,淘宝卖家首先要想法解决货源问题。网店如何寻找渠道稳定、进货方便的货源呢?大体上说,从厂家直接进货,成本较低;从批发市场进货,品种较多,可以货比三家;在阿里巴巴网进货比较便捷,不出门就可以找到货源。
1.从厂家进货
  一般来说,从厂家直接进货,成本肯定是最低的。这种进货渠道最大限度地减少了商品流通环节,极大地降低了经营成本,从而形成价格优势。
  从厂家进货,商品质量有保证,不会拿到假冒伪劣的商品。商品即使有质量问题,也可以直接找厂家换货。另外,厂家还可以按照卖家要求生产指定商品。
  有的厂家可以对商品实行赊销,这使得资金实力较弱的卖家能够扩张经营规模。厂家先把货物提供给卖家销售,卖家不用支付现金。当商品销售一段时间后,卖家拿货款和厂家结账。当然,卖家应当量力而行,必须考虑自身的销售能力,而不是盲目扩大库存量。库存量大固然可以提高市场竞争力,但如果市场销售力差,就会出现资金周转不灵的情况。
  卖家亲自到厂家直接提货,或在阿里巴巴网上直接使用支付宝进货,是十分安全的方法,不会有资金风险。通过电子邮件签订订货合同、通过银行账户汇款虽然也可以完成交易,但是必须提高警惕,防止上当受骗。通过银行汇款进货,卖家必须事先考虑对方的信用情况,汇款后应当保管好汇款凭据,以在发生交易纠纷时能处于主动地位。货款必须汇到厂家的对公账户,就是说对方账户抬头是“XX公司”或“XX厂”,而不是某个个人的名字。这样,万一发生纠纷,就可以直接找厂家,而不是找某个中间人。
  通过银行汇款进货,大额交易一般应该签订书面交易合同,通过快递公司将合同发给对方,也可以直接发传真给对方。一些卖家也可以使用电子合同,但是通过电子邮件发送合同内容时,应同时在“已发送邮件”中应保留一份,做到有据可查。
  从厂家进货尽管好处多多,但也存在许多不足。例如,一般厂家都要求卖家要有一定的订货量,数量少,厂家不愿意批发。很多厂家喜欢跟经销商打交道,不愿意向零售商供货。退换货时,运输不方便,再加上退货率的规定,退不掉的货物只好由卖家自己消化。因此,更多的卖家选择从批发商处进货。
2.从批发商处进货
  从批发商处进货,是淘宝卖家最主要的进货渠道。
  专业的批发市场往往集中很多批发商,货物品种比较齐全,卖家可以货比三家,多家采购。批发商靠商品走量生存,利润率并不高,拿货一般没有数量要求,熟客还可以挂账赊销。考虑到运输成本,从批发商处进货有可能比从厂家进货划算。
  事实上,网店的核心竞争力并不在于实际库存量的大小,而在于出售中的商品种类的多少和销售能力的高低。资金少的卖家可以先在淘宝网上售出商品后再进货,这样既不会占用资金,又不会积压商品。但是,先售商品再进货,有可能会遇到缺货断档的情况,卖家应尽量避免。如确实发生,将影响自己的信誉,必须及时向买家发送道歉或申请退款的站内信,并删除缺货的商品,避免买家投诉。
  卖家和批发商打交道时应注意以下问题:
  (1)找几家固定的优秀批发商,仔细比较进货折扣,价格上互相对照,质量上相互比较。批发商之间互相竞争,能使卖家在价格和服务上获得不少利益。即使与一家批发商发生矛盾,还可以与其他几家批发商很好合作,使生意不受影响。
  (2)选择服务热情到位、打包方便的批发商。另外,选择的物流公司要能及时送货。退换货要“丑话说在前头”,避免日后发生纠纷。什么商品可以换,什么商品不能换,换货的周期是多长都要问清楚。大型批发商往往都有自己的网站,卖家从网站上直接下定单,可省去找货、给货物打包的烦恼。
  (3)与批发商既做生意又交朋友能获得不少实惠。例如,进货折扣更低,能提供更多的畅销商品信息,退换货更顺利等。
  (4)与批发商形成长期合作关系后,可以向批发商提出赊销要求,但约定的结账期一到,应及时付清货款。
  全国有很多专业的批发市场,以华东最多。例如,浙江省,知名的批发市场有杭州环北小商品市场、杭州丝绸城、杭州四季青服装市场、杭州轻纺市场、萧山商业城、义乌中国小商品城、宁波慈溪周巷副食品批发市场、绍兴中国轻纺城、台州路桥小商品批发市场、海宁中国皮革城等。
3.从阿里巴巴网进货
  许多淘宝卖家直接从阿里巴巴网进货。阿里巴巴网会员都是生产厂家或批发商,淘宝卖家可以利用阿里旺旺进行联系,用支付宝进行交易。从阿里巴巴进货的交易流程如图1所示:
 
  卖家从阿里巴巴网进货时应注意以下问题:
  (1)利用阿里巴巴的搜索功能,货比三家。
  (2)优先选择诚信通指数较高的会员进行交易。
  (3)进货可优先选择本地厂家。对于外地厂家,应先请当地朋友上门考察。
  (4)用阿里旺旺谈生意,如果遇到交易欺诈,聊天记录可作为报案证据。
4.关注外贸产品或OEM产品
  目前,许多工厂在外贸订单之外的剩余产品,或者为一些知名品牌的贴牌生产(OEM)之外会有一些剩余产品处理,通常为正常价格的2~4折,比较低廉,是一个不错的进货渠道。
5.买入库存积压或清仓处理产品
  因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售。利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。
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